professione dell'Agente di Commercio

Rivolgendoci alla figura professionale dell’Agente di Commercio, forniremo una panoramica completa. Discuteremo la definizione, i compiti, i requisiti, gli obblighi e lo stipendio per la professione dell’Agente di Commercio , offrendo informazioni utili a coloro che considerano di intraprendere questa professione.

Chi è l’Agente di Commercio?

L’Agente di Commercio è un professionista autonomo che rappresenta una o più aziende all’interno di un’area geografica specifica. Il suo ruolo principale consiste nella gestione delle relazioni con i clienti, nella stipula di contratti e nella promozione dei prodotti o servizi dell’azienda.

Esistono due categorie di Agenti di Commercio:

Agente di Commercio Monomandatario: Questo tipo di Agente promuove esclusivamente un’azienda e può essere assimilato a un dipendente.
Agente di Commercio Plurimandatario: Questo tipo di Agente rappresenta contemporaneamente più aziende ed è considerato un imprenditore vero e proprio.

Compiti dell’Agente di Commercio

Il lavoro dell’Agente di Commercio riveste un ruolo strategico e spesso fondamentale per le vendite e lo sviluppo di un’impresa. Le sue responsabilità principali includono la promozione dei prodotti o servizi dell’azienda presso i potenziali clienti al fine di conquistare una quota di mercato sempre più ampia. Sebbene gli obblighi e le mansioni varino a seconda del contratto, che può includere il “diritto di esclusiva” (ovvero l’obbligo di non trattare con aziende concorrenti nella stessa area), ci sono compiti ricorrenti che costituiscono le basi del lavoro dell’Agente di Commercio:

Identificazione del target di clientela adatto ai prodotti o servizi dell’azienda.
Visite ai clienti per attività promozionali.
Avvio e gestione delle trattative per la stipula di contratti di vendita.
Fornire consulenza post-vendita.
Consolidamento delle relazioni con i clienti acquisiti per garantirne la fedeltà.
Preparazione e invio di rapporti ai responsabili delle vendite.
Mantenere l’aggiornamento sul mercato e sulle tendenze.

L’attività dell’Agente di Commercio richiede analisi, studio, pianificazione, intraprendenza e costanza.

Requisiti dell’Agente di Commercio

Per intraprendere questa professione, sono necessari requisiti stabiliti dalla Camera di Commercio e possono essere suddivisi in due categorie: requisiti morali e requisiti professionali. Oltre alla maggiore età, richiesta per esercitare la professione, sono richieste le seguenti caratteristiche:

Requisiti Morali:

Non essere interdetto o inabilitato.
Non essere soggetto a misure di prevenzione contro la delinquenza mafiosa.
Non essere stato condannato per reati specifici come omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione o delitti non colposi punibili con una pena detentiva da 2 a 5 anni (a meno di riabilitazione penale).

Requisiti Professionali:
È possibile acquisire uno dei seguenti diplomi di scuola secondaria di secondo grado:

diploma di perito commerciale;
diploma di perito sezione commercio estero;
diploma di perito aziendale e corrispondente in lingue estere;
diploma di istituti tecnici per il turismo;
diploma di analista contabile;
diploma di segretario d´amministrazione;
diploma di operatore commerciale;
diploma di operatore turistico;
diploma di ragioniere;

Il alternativa sono considerate requisito anche le seguenti lauree ad indirizzo commerciale:

laurea in scienze politiche;
laurea in scienze economiche marittime e statistiche;
laurea in economia e commercio;
laurea in giurisprudenza, sociologia;
laurea in scienze economiche;
laurea in scienze economiche bancarie;
laurea in economia politica;
laurea in economia aziendale;
laurea in scienze bancarie e assicurative;

altre opzioni per diventare agente di commercio includono l’aver lavorato almeno 2 anni negli ultimi 5 come:

viaggiatore piazzista o dipendente qualificato addetto al settore vendite con mansioni di direzione e organizzazione delle vendite presso un’impresa che abbia esercitato attività di commercio o di produzione con vendita o somministrazione;
titolare, legale rappresentante, socio lavorante iscritto all’I.N.P.S. di impresa artigiana, coadiutore famigliare iscritto all’I.N.P.S. presso un’impresa che abbia esercitato attività di commercio o di produzione con vendita o somministrazione;
titolare o legale rappresentante di un’impresa che abbia svolto attività di agenzia e rappresentanza senza iscrizione al relativo ruolo;

In fine sono considerati requisiti validi e determinanti per tale professione:

essere iscritto alla R.E.A.;
aver conseguito il titolo professionale riconosciuto con provvedimento del Ministero dello Sviluppo economico;
aver superato, con esito positivo, apposito corso abilitante riconosciuto;

È importante sottolineare che non tutti i requisiti professionali devono essere soddisfatti, ma rappresentano opzioni tra cui scegliere in base alle proprie competenze.

Quanto guadagna

In media un Agente di Commercio italiano guadagna circa 63.000 € annui
Gli stipendi più bassi si aggirano attorno a 40.000 € annui

professionisti affermati, qualificati e di esperienza possono arrivare anche a 88.000€.

Nota: Si consiglia sempre di fare riferimento alle fonti ufficiali e alle normative in vigore per ottenere informazioni accurate e aggiornate sull’argomento trattato.

Chi è L’ Agente di Commercio